Key Account Manager Health Systems/مدير
1 week ago
**عنوان الوظيفة**:
مدير حسابات رئيسية لنظم الرعاية الصحية
**وصف الوظيفة**:**في هذا الدور، لديك الفرصة ل** بناء علاقات موثوقة ومثمرة طويلة الأمد مع العملاء وتقديم تغيير ايجابي فعال. كمدير حسابات رئيسية لنظم الرعاية الصحية، ستكون مسئولا عن تعظيم قبول الطلبات، المبيعات، تحقيق الأسعار ورضا العملاء بينما تطور وتحسن العلاقة مع العملاء لضمان الربحية على المدى الطويل في المنطقة.
**أنت مسئول عن**:
- تطوير وتعزيز علاقة موثوقة ومثمرة طويلة الأمد مع العملاء لتعظيم القيمة (العائد المالي والأرباح) من الأعمال الحالية والمستقبلية مع الحساب المخصص لشركة فيليبس استنادًا إلى فهم عميق لاستراتيجيات وأولويات العملاء وتوجهات السوق الخارجية وتوقعات الصناعة والمنافسة والتشريعات
- تنسيق نهج فيليبس الموحد والفعال مع العملاء من خلال العمل مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق والخدمة وسلسلة التوريد في الحساب
- تطوير استراتيجية الحساب متوافقة مع أولويات العميل ودفع خطط المبيعات الرئيسية للعملاء لتحقيق خطة الحساب الرئيسية للنمو. استخدام نموذج التشغيل الطريقة مع تزايد الدعم المستمر للمنتجات والحلول والخدمات تجاه توحيد المحفظة الكاملة
- الدفع بالتحسين المستمر عبر منهجية Lean
- الحفاظ على نمو مبيعات مقارنة وحصة السوق / حصة المحفظة عن طريق:
- إدارة الحظيرة من خلال منهجية إدارة الحياة اليومية
- إدارة حسابات الاستراتيجية - منسق الحساب مع فريق من 360 عضوًا
- قبول الطلبات
- عرض يومي لأعلى مستوى من قدرات القيادة والسلوكيات لشركة فيليبس
- يتحمل مسؤولية تطوير وصيانة وتحسين العلاقات مع الحسابات الرئيسية للحفاظ على أو تعيين موفر الخدمات المفضلة
- يطور ويحافظ ويحسن العلاقات مع المستخدمين النهائيين الهامين ومستشاريهم.
- بدء وتنسيق جهود فيليبس الكاملة إلى الحسابات لتحقيق أعلى إنتاجية لمجموعة المبيعات.
- البناء وترجمة خطط الأعمال لمجموعة المبيعات إلى خطة استراتيجية لمدة 2-3 سنوات يتم تحديد الأهداف والاستراتيجية والإجراءات لتحقيق الأهداف على المدى القصير والطويل.
- إنشاء وتطبيق برامج عمل للحسابات الرئيسية وتنفيذها لتحسين أداء فيليبس.
- دفع أداء الوظائف في فريق الحساب لإنجاز المهمة.
- قيادة فرق الحسابات أو فرق المشروع لتحقيق التوافق في مجموعة المنتجات المقدمة ونهج السوق وملف الشركة.
- تحليل النتائج المبيعات، والتوقعات والأسواق والمنافسة والاتجاهات بشكل منهجي لتحقيق التخطيط التشغيلي الأمثل أو اتخاذ قرارات مثالية بخصوص محفظة المنتجات.
**للنجاح في هذا الدور، يجب أن تكون لديك المهارات والخبرات التالية**:
- المعرفة المهنية والخبرة في استخدام تقنيات التسويق والمبيعات ذات الصلة.
- فهم أساسي للتمويل.
- قيادة فريق الحساب المحلي، وتنظيم الإجراءات اللازمة والتأكد من تحقيق النتائج المطلوبة في الوقت المحدد.
- التأثير على فرق متعددة التخصصات لتلبية توقعات العملاء. فهم الاحتياجات المحلية، وخطط الإنتاج، وزيادة وانخفاض الأعباء الإنتاجية.
- المفاوضات المستقلة مع العملاء، وفقًا للمبادئ التوجيهية المحددة وخطة المبيعات.
- لديه معرفة كاملة بمنتجات وخدمات الشركة.
- يتفاعل بشكل متكرر مع العملاء و/أو مديري مجموعة الأقران الوظيفيين، وذلك عادةً فيما يتعلق بالمسائل بين المجالات الوظ
-
Key Account Manager – Ministry of Health
16 hours ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Danaher Corporation Full timeRole Title:Key Account Manager – Ministry of Health (MOH), Saudi ArabiaCompany: Beckman Coulter Diagnostics (Danaher Diagnostics Platform)Role Summary:The Key Account Manager (KAM) is responsible for developing and expanding strategic partnerships with key decision-makers within the Ministry of Health (MOH) and the broader healthcare ecosystem in Saudi...
-
Key Account Manager
1 week ago
Riyadh, Saudi Arabia IQVIA Full time**Overview**: Are you a seasoned sales professional with a strong background in healthcare IT and a passion for digital transformation? Join IQVIA’s Digital Health Commercial Team in Riyadh as a **Key Account Manager**, where you’ll drive strategic growth by managing key accounts, fostering long-term partnerships, and delivering innovative digital health...
-
مدير حسابات العملاء Key
3 days ago
Riyadh, Saudi Arabia white art Full timeفرصة وظيفية بشركة كبرى في الرياض: - مدير حسابات العملاء Key Account Manager المهام الرئيسية: 1- بناء علاقات مع كبار العملاء والمحافظة عليها، وتحديد احتياجاتهم وشواغلهم وتقديم الاستجابة الملائمة. 2- تحديد...
-
She Manager Health
3 days ago
Riyadh, Saudi Arabia BAE Systems Full time**SHE Manager Health & Wellbeing** - 00093521 **SHE Manager Health & Wellbeing** **Grade: 12** **Location: Riyadh, Saudi Arabia** **JOB PURPOSE** BAE Systems is the UK Government’s nominated Prime Contractor under the Government-to-Government arrangements that are in place to provide equipment, support and training to Saudi Arabia. We provide...
-
Key Client Manager
16 hours ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Nano Health Suite Full timeDepartment: Sales / Business DevelopmentReports to: Sales Director / Country ManagerRole OverviewWe are seeking an experienced Key Account Manager to lead client relationship management, drive revenue growth, and oversee strategic accounts in the software solutions industry with a strong preference for healthcare sector experience. The candidate will manage...
-
مدير حسابات Accounting Manager
2 days ago
Riyadh, Saudi Arabia Ahmed Abdul Mohsen Al Salem Trading Company Full time**مدير حسابات Accounting manager** **المسمى الوظيفي: رئيس قسم الحسابات- خبره لاتقل عن 5 سنوات** **التخصص: محاسبة / ادارة مالية** **الواجبات والمسئوليات**: **إعداد تنظيم الحسابات والالتزام بأسس التوجيه المحاسبي...
-
Key Account Manager
16 hours ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Danaher Corporation Full timeStep Inside Beckman Coulter DiagnosticsFor more than 80 years, Beckman Coulter Diagnostics has been dedicated to advancing and optimizing laboratories, helping move science and healthcare forward. Here, you'll join a team where your voice matters, your ideas are supported, and you can bring your authentic self to work every day. We embrace diverse...
-
Key Account Manager
1 week ago
Riyadh, Saudi Arabia Tabby Full time**Description**: **About us**: **Tabby** creates financial freedom in the way people shop, earn and save by reshaping their relationship with money. Over 15 million users choose Tabby to stay in control of their spending and make the most out of their money. The company’s flagship offering allows shoppers to split their payments online and in-store with...
-
Key Account Manager
3 days ago
Riyadh, Saudi Arabia ASSYSTEM Full time**Company Description** Greetings from Assystem Redicon!** Every day, we are 7,000 switchers tackling the task of the century (to switch to low carbon energy) by designing and supervising major infrastructure projects. Our unique, diverse team with various skills profiles and cultural approaches can seize the challenges on the most significant digital and...
-
Key Account Manager
3 days ago
Riyadh, Saudi Arabia Assystem Full timeFixed-Term Contract / Project Management Riyadh 23/01/24 On site - ABOUT ASSYSTEM**Greetings from Assystem Redicon!** Finding solutions to climate change is the priority of the 21st century, and means switching to low-carbon energy. At Assystem, our mission is to accelerate the energy transition worldwide. To achieve this, our 7,000 Switchers combine...