Key Account Manager Health Systems/مدير

2 weeks ago


Riyadh, Saudi Arabia Talent Pal Full time

**عنوان الوظيفة**:
مدير حسابات رئيسية لنظم الرعاية الصحية

**وصف الوظيفة**:**في هذا الدور، لديك الفرصة ل** بناء علاقات موثوقة ومثمرة طويلة الأمد مع العملاء وتقديم تغيير ايجابي فعال. كمدير حسابات رئيسية لنظم الرعاية الصحية، ستكون مسئولا عن تعظيم قبول الطلبات، المبيعات، تحقيق الأسعار ورضا العملاء بينما تطور وتحسن العلاقة مع العملاء لضمان الربحية على المدى الطويل في المنطقة.

**أنت مسئول عن**:

- تطوير وتعزيز علاقة موثوقة ومثمرة طويلة الأمد مع العملاء لتعظيم القيمة (العائد المالي والأرباح) من الأعمال الحالية والمستقبلية مع الحساب المخصص لشركة فيليبس استنادًا إلى فهم عميق لاستراتيجيات وأولويات العملاء وتوجهات السوق الخارجية وتوقعات الصناعة والمنافسة والتشريعات
- تنسيق نهج فيليبس الموحد والفعال مع العملاء من خلال العمل مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق والخدمة وسلسلة التوريد في الحساب
- تطوير استراتيجية الحساب متوافقة مع أولويات العميل ودفع خطط المبيعات الرئيسية للعملاء لتحقيق خطة الحساب الرئيسية للنمو. استخدام نموذج التشغيل الطريقة مع تزايد الدعم المستمر للمنتجات والحلول والخدمات تجاه توحيد المحفظة الكاملة
- الدفع بالتحسين المستمر عبر منهجية Lean
- الحفاظ على نمو مبيعات مقارنة وحصة السوق / حصة المحفظة عن طريق:

- إدارة الحظيرة من خلال منهجية إدارة الحياة اليومية
- إدارة حسابات الاستراتيجية - منسق الحساب مع فريق من 360 عضوًا
- قبول الطلبات
- عرض يومي لأعلى مستوى من قدرات القيادة والسلوكيات لشركة فيليبس
- يتحمل مسؤولية تطوير وصيانة وتحسين العلاقات مع الحسابات الرئيسية للحفاظ على أو تعيين موفر الخدمات المفضلة
- يطور ويحافظ ويحسن العلاقات مع المستخدمين النهائيين الهامين ومستشاريهم.
- بدء وتنسيق جهود فيليبس الكاملة إلى الحسابات لتحقيق أعلى إنتاجية لمجموعة المبيعات.
- البناء وترجمة خطط الأعمال لمجموعة المبيعات إلى خطة استراتيجية لمدة 2-3 سنوات يتم تحديد الأهداف والاستراتيجية والإجراءات لتحقيق الأهداف على المدى القصير والطويل.
- إنشاء وتطبيق برامج عمل للحسابات الرئيسية وتنفيذها لتحسين أداء فيليبس.
- دفع أداء الوظائف في فريق الحساب لإنجاز المهمة.
- قيادة فرق الحسابات أو فرق المشروع لتحقيق التوافق في مجموعة المنتجات المقدمة ونهج السوق وملف الشركة.
- تحليل النتائج المبيعات، والتوقعات والأسواق والمنافسة والاتجاهات بشكل منهجي لتحقيق التخطيط التشغيلي الأمثل أو اتخاذ قرارات مثالية بخصوص محفظة المنتجات.

**للنجاح في هذا الدور، يجب أن تكون لديك المهارات والخبرات التالية**:

- المعرفة المهنية والخبرة في استخدام تقنيات التسويق والمبيعات ذات الصلة.
- فهم أساسي للتمويل.
- قيادة فريق الحساب المحلي، وتنظيم الإجراءات اللازمة والتأكد من تحقيق النتائج المطلوبة في الوقت المحدد.
- التأثير على فرق متعددة التخصصات لتلبية توقعات العملاء. فهم الاحتياجات المحلية، وخطط الإنتاج، وزيادة وانخفاض الأعباء الإنتاجية.
- المفاوضات المستقلة مع العملاء، وفقًا للمبادئ التوجيهية المحددة وخطة المبيعات.
- لديه معرفة كاملة بمنتجات وخدمات الشركة.
- يتفاعل بشكل متكرر مع العملاء و/أو مديري مجموعة الأقران الوظيفيين، وذلك عادةً فيما يتعلق بالمسائل بين المجالات الوظ



  • Riyadh, Saudi Arabia Smart Solation's Co. Full time

    نحن نبحث عن مدير حساب رئيسي لإنشاء علاقات ثقة طويلة الأمد مع عملاء KDR. يتمثل دور مدير الحساب الرئيسي في الإشراف على مجموعة من العملاء المعينين ، وتطوير أعمال جديدة من العملاء الحاليين ، والبحث بنشاط...


  • Riyadh, Saudi Arabia NST EST. Full time

    **Job description** - نحن نبحث عن مدير حساب رئيسي لإنشاء علاقات ثقة طويلة الأمد مع عملاء KDR. يتمثل دور مدير الحساب الرئيسي في الإشراف على مجموعة من العملاء المعينين ، وتطوير أعمال جديدة من العملاء الحاليين ،...


  • Riyadh, Saudi Arabia chinese competitive spirit company Full time

    نعلن عن شاغر وظيفي مدير حسابات للنساء والرجال مقر العمل: الرياض الشروط: - للسعوديين وغير السعوديين المقيمين في مدينة الرياض - مؤهل محاسبة أو مالية أو تخصص ذو صلة. - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المحاسبة. -...

  • Key Account Manager

    3 weeks ago


    Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Danaher Corporation Full time

    What You'll Do- Cultivate strong, strategic relationships with key stakeholders and KOLs across MOH and private hospitals.- Identify upcoming tenders, understand contract landscapes, and uncover growth opportunities.- Manage a well-balanced, dynamic sales funnel, ensuring pipeline health and profitability.- Customize value-driven solutions including reagent...

  • Redesign Health

    2 weeks ago


    Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Redesign Health Inc. Full time

    About the job:Sanabil Venture Studio by Redesign Health (SSRH) empowers founders to launch and scale transformative healthcare companies in the Kingdom. Saudi Arabia represents one of the world's most promising opportunities for healthcare innovation. We support founders in launching world-class companies that benefit from Saudi Arabia's robust...


  • Riyadh, Saudi Arabia Ahmed Abdul Mohsen Al Salem Trading Company Full time

    **مدير حسابات Accounting manager** **المسمى الوظيفي: رئيس قسم الحسابات- خبره لاتقل عن 5 سنوات** **التخصص: محاسبة / ادارة مالية** **الواجبات والمسئوليات**: **إعداد تنظيم الحسابات والالتزام بأسس التوجيه المحاسبي...

  • Key Account Manager

    4 weeks ago


    Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Danaher Full time

    Discover What's Inside Beckman Coulter DiagnosticsAt Beckman Coulter Diagnostics, part of the global science and innovation leader Danaher Corporation, we've been transforming the landscape of diagnostics and laboratory operations for more than 80 years. But there's so much more beneath the surface.When you look closely, you'll see a team driven by...


  • Riyadh, Saudi Arabia Talent Pal Full time

    مساعد مدير حسابات رئيسية | الرياض، المملكة العربية السعودية **الشركة**: تعتبر المراعي أكبر شركة لبن متكاملة رأسيًا في العالم وأكبر شركة تصنيع وتوزيع للأغذية والمشروبات في المنطقة. تتخذ الشركة مقرها...

  • Key Account Manager

    4 days ago


    Riyadh, Saudi Arabia DNA Recruitment Full time

    Manage relationships with selected Strategic Accounts for the company’s products. Holding the Key Account Manager position, you will be working strategically at the c-Level and working cross-functionally with the internal sales team. **Responsibilities**: - Managing end-to-end relationships with Strategic Accounts - Showcasing the value proposition to...

  • Key Account Manager

    1 week ago


    Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Thales Full time

    Location: Riyadh, Saudi ArabiaIn fast changing markets, customers worldwide rely on Thales. Thales is a business where brilliant people from all over the world come together to share ideas and inspire each other. In aerospace, transportation, defence, security and space, our architects design innovative solutions that make our tomorrow's possible.We have...