Sales & Account Manager, Ksa/مدير مبيعات

سابر هي شركة تكنولوجية تعمل في صناعة السفر العالمية. من خلال استغلال التكنولوجيا من الجيل التالي، نقدم حلول تكنولوجية عالمية تستغل أكبر الفرص وتحل أصعب التحديات في صناعة السفر.

كما يتم تشكيل المستقبل من خلال تقديم تطورات مبتكرة تمهد الطريق نحو بيئة متصلة وسلسة أكثر وقوة، حيث نقدم تطبيقات الجوال ومواقع السفر عبر الإنترنت وشبكات حجز الطيران والفنادق ونواكب العديد من الحلول الأخرى.

ببساطة نحن نربط الناس بلحظات هامة.

نحن نبحث عن مدير مبيعات وحسابات رئيسي متحمس لإدارة العلاقة التجارية والتشغيلية لشركة Sabre Travel Solutions Agency في المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب تفكيرا موجها نحو العملاء ومهارات مبيعات متقدمة.

المسؤوليات:

- تحت إشراف عام، مسؤول عن التواصل مع العملاء قبل البيع و/أو بعده
- يطور ويحافظ على علاقات إيجابية مع العملاء ويتنسق مع مختلف الوظائف داخل الشركة لضمان التعامل المناسب وفي الوقت المناسب مع طلبات العملاء
- القبل البيع: تحليل استفسارات العملاء لتحديد الأدبيات وجداول التسعير المناسبة؛ التأثير على جداول الإنتاج والشحن؛ توصية بتغييرات في الأسعار بناءً على العلاقة بين الشركة والعميل؛ التعرف على فرص جديدة للأعمال
- بعد البيع: حل مشاكل جداول الإنتاج والشحن أو الفواتير؛ تحديد صحة مطالبات الضمان وجدولة موارد الإصلاح؛ تغيير جداول الإنتاج والشحن؛ والتعرف على فرص الأعمال الإضافية
- يوفر إدارة الحسابات والخدمة والاستشارة للعملاء الحاليين والجدد والمحولين، بما في ذلك بيع المنتجات/الخدمات/الحلول التي تفيد العميل وتزيد من الإنتاجية
- إنشاء وإدارة علاقة تجارية فعالة مع العملاء/الشركاء باستخدام استراتيجيات مبتكرة لتحقيق أقصى قدر من المبيعات و/أو الحجوزات
- وضع المنتج للعملاء الداخليين والخارجيين
- يوصي بتغييرات في السياسات والإجراءات لتحقيق أقصى قدر من توليد الإيرادات وإدارة نسبة الربحية.
- يراقب أداء الحملة ويوفر توصيات للعميل لتحسين الأداء.
- يقوم بإقامة علاقات إيجابية ويحقق نتائج لتعزيز فرص التجديد.
- أي واجب آخر مكلف من قبل مدير المنطقة/البلد

المتطلبات:

- درجة البكالوريوس مطلوبة
- الحد الأدنى 4 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة
- فهم جيد لصناعة توزيع السفر و/أو تكنولوجيا المعلومات
- خبرة في العمل مع نظام الحجز العالمي (الخلفية)
- خبرة في إدارة العلاقات التجارية وتحقيق النمو مع العملاء
- خبرة في إعداد العروض التقديمية وإجراء الندوات عبر الإنترنت
- خبرة في تقديم قصة الشركة ومنتجاتها للعميل وقياس نجاح العميل
- خبرة في بيع المنتجات للعملاء وتحقيق أهداف المبيعات
- خبرة في التفاوض على العقود والتسعير
- مهارات إدارة الوقت والقدرة على القيام بعدة مهام ومهارات التنظيم القوية
- مهارات اتصال قوية (كتابية وشفهية).
- مهارات تواصل قوية داخلية وخارجية، والقدرة على التواصل على جميع المستويات.
- إجادة اللغة الإنجليزية والعربية

سنعتبر طلبك بعناية وسنراجع تفاصيلك مع معايير الوظيفة. ستتلقى إشعارًا منفصلًا حول تقدم طلبك. يرجى ملاحظة أنه سيتم المضي قدمًا في عملية الاختيار فقط للمرشحين الذين يستوفون الحد الأدنى لمعايير الوظيفة.