![Talent Pal](https://media.trabajo.org/img/noimg.jpg)
Key Account Manager Health Systems/مدير
2 weeks ago
مدير حسابات رئيسية لنظم الرعاية الصحية
**وصف الوظيفة**:**في هذا الدور، لديك الفرصة ل** بناء علاقات موثوقة ومثمرة طويلة الأمد مع العملاء وتقديم تغيير ايجابي فعال. كمدير حسابات رئيسية لنظم الرعاية الصحية، ستكون مسئولا عن تعظيم قبول الطلبات، المبيعات، تحقيق الأسعار ورضا العملاء بينما تطور وتحسن العلاقة مع العملاء لضمان الربحية على المدى الطويل في المنطقة.
**أنت مسئول عن**:
- تطوير وتعزيز علاقة موثوقة ومثمرة طويلة الأمد مع العملاء لتعظيم القيمة (العائد المالي والأرباح) من الأعمال الحالية والمستقبلية مع الحساب المخصص لشركة فيليبس استنادًا إلى فهم عميق لاستراتيجيات وأولويات العملاء وتوجهات السوق الخارجية وتوقعات الصناعة والمنافسة والتشريعات
- تنسيق نهج فيليبس الموحد والفعال مع العملاء من خلال العمل مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق والخدمة وسلسلة التوريد في الحساب
- تطوير استراتيجية الحساب متوافقة مع أولويات العميل ودفع خطط المبيعات الرئيسية للعملاء لتحقيق خطة الحساب الرئيسية للنمو. استخدام نموذج التشغيل الطريقة مع تزايد الدعم المستمر للمنتجات والحلول والخدمات تجاه توحيد المحفظة الكاملة
- الدفع بالتحسين المستمر عبر منهجية Lean
- الحفاظ على نمو مبيعات مقارنة وحصة السوق / حصة المحفظة عن طريق:
- إدارة الحظيرة من خلال منهجية إدارة الحياة اليومية
- إدارة حسابات الاستراتيجية - منسق الحساب مع فريق من 360 عضوًا
- قبول الطلبات
- عرض يومي لأعلى مستوى من قدرات القيادة والسلوكيات لشركة فيليبس
- يتحمل مسؤولية تطوير وصيانة وتحسين العلاقات مع الحسابات الرئيسية للحفاظ على أو تعيين موفر الخدمات المفضلة
- يطور ويحافظ ويحسن العلاقات مع المستخدمين النهائيين الهامين ومستشاريهم.
- بدء وتنسيق جهود فيليبس الكاملة إلى الحسابات لتحقيق أعلى إنتاجية لمجموعة المبيعات.
- البناء وترجمة خطط الأعمال لمجموعة المبيعات إلى خطة استراتيجية لمدة 2-3 سنوات يتم تحديد الأهداف والاستراتيجية والإجراءات لتحقيق الأهداف على المدى القصير والطويل.
- إنشاء وتطبيق برامج عمل للحسابات الرئيسية وتنفيذها لتحسين أداء فيليبس.
- دفع أداء الوظائف في فريق الحساب لإنجاز المهمة.
- قيادة فرق الحسابات أو فرق المشروع لتحقيق التوافق في مجموعة المنتجات المقدمة ونهج السوق وملف الشركة.
- تحليل النتائج المبيعات، والتوقعات والأسواق والمنافسة والاتجاهات بشكل منهجي لتحقيق التخطيط التشغيلي الأمثل أو اتخاذ قرارات مثالية بخصوص محفظة المنتجات.
**للنجاح في هذا الدور، يجب أن تكون لديك المهارات والخبرات التالية**:
- المعرفة المهنية والخبرة في استخدام تقنيات التسويق والمبيعات ذات الصلة.
- فهم أساسي للتمويل.
- قيادة فريق الحساب المحلي، وتنظيم الإجراءات اللازمة والتأكد من تحقيق النتائج المطلوبة في الوقت المحدد.
- التأثير على فرق متعددة التخصصات لتلبية توقعات العملاء. فهم الاحتياجات المحلية، وخطط الإنتاج، وزيادة وانخفاض الأعباء الإنتاجية.
- المفاوضات المستقلة مع العملاء، وفقًا للمبادئ التوجيهية المحددة وخطة المبيعات.
- لديه معرفة كاملة بمنتجات وخدمات الشركة.
- يتفاعل بشكل متكرر مع العملاء و/أو مديري مجموعة الأقران الوظيفيين، وذلك عادةً فيما يتعلق بالمسائل بين المجالات الوظ
-
Key Accounts Manager
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia BIN SHABIB GROUP Full timeKEY ACCOUNTS MANAGERتاريخ الإعلان عن الوظيفة:نوع الوظيفة: دوام كاملنحن نتطلع إلى تعيين مدير مبيعات و تنفيذي مبيعات لديه **خبرة جيدة في مبيعات حقائب السفر و مختلف أنواع الحقائب. المرشح المثالي يجب أن يكون لديه...
-
Key Account Manager Kdr
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia NST EST. Full timeJob description- نحن نبحث عن مدير حساب رئيسي لإنشاء علاقات ثقة طويلة الأمد مع عملاء KDR.يتمثل دور مدير الحساب الرئيسي في الإشراف على مجموعة من العملاء المعينين ، وتطوير أعمال جديدة من العملاء الحاليين ،...
-
Key Account Manager EMEA
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Manuka Health Full timeProven experience in marketing, key account management or sales preferably internationally in the beauty or FMCG industries.Exceptional communication and interpersonal skills, with a talent for building rapport and trust.Strategic mindset with a focus on identifying and unlocking new sales opportunities.Resilience and adaptability in the face of challenge...
-
Key Account Manager
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Thales e-Security, Inc. Full timeKey Account Manager (KAM) PIF & ARAMCO page is loaded Key Account Manager (KAM) PIF & ARAMCOremote typeOn-Site locationsRiyadh time typeFull time posted onPosted Today job requisition idR Location: Riyadh, Saudi ArabiaIn fast changing markets, customers worldwide rely on Thales. Thales is a business where brilliant people from all over the world come...
-
Key Account Manager
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Zimmer Biomet Full timeRequisition Number: EMEA09882Employment Type: Full-timeLocation: RiyadhWhat Is It Like To Work at Zimmer Biomet:At Zimmer Biomet, we believe in The Power of Us, which means that we are stronger together. We are committed to creating an environment where every team member feels included, respected, empowered, and celebrated.Zimmer Biomet Offers You An...
-
Key Account Manager
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Brainport Eindhoven Full timeJob TitleKey Account ManagerJob DescriptionJob title: Key Account ManagerDevelops, maintains and improves relations with a limited number of accounts to keep or to set Philips as preferred supplier. Initializes and coordinates all Philips efforts to the accounts in order to maximize the output of the sales group.Your role: Develops, maintains and drives...
-
Key Account Manager
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Thales Group Full timeLocation: Riyadh, Saudi ArabiaIn fast changing markets, customers worldwide rely on Thales. Thales is a business where brilliant people from all over the world come together to share ideas and inspire each other. In aerospace, transportation, defence, security and space, our architects design innovative solutions that make our tomorrow's possible.We have...
-
Key Account Manager
1 month ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Danaher Full timeIn our line of work, life isn't a given - it's the ultimate goal. When life takes an unexpected turn, our technology and solutions enable caregivers to make informed diagnostic decisions to improve patient care. This is our shared purpose at Radiometer and what unites all +4000 of us - no matter our roles or where in the world we're located. Creating...
-
Key Account Manager
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Precision Hire Solution Full timeIn our line of work life isnt a given its the ultimate goal. When life takes an unexpected turn our technology and solutions enable caregivers to make informed diagnostic decisions to improve patient care. This is our shared purpose at Radiometer and what unites all 4000 of us no matter our roles or where in the world were located. Creating impactful...
-
Key Account Manager
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Danaher Full timeIn our line of work, life isn't a given - it's the ultimate goal. When life takes an unexpected turn, our technology and solutions enable caregivers to make informed diagnostic decisions to improve patient care. This is our shared purpose at Radiometer and what unites all +4000 of us - no matter our roles or where in the world we're located. Creating...
-
Key Account Manager
4 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Danaher Full timeIn our line of work, life isn't a given - it's the ultimate goal. When life takes an unexpected turn, our technology and solutions enable caregivers to make informed diagnostic decisions to improve patient care. This is our shared purpose at Radiometer and what unites all +4000 of us - no matter our roles or where in the world we're located. Creating...
-
Key Account Manager
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Philips Full timeJOB DESCRIPTION Job TitleKey Account ManagerJob DescriptionJob title: Key Account ManagerDevelops, maintains and improves relations with a limited number of accounts to keep or to set Philips as preferred supplier. Initializes and coordinates all Philips efforts to the accounts in order to maximize the output of the sales group.Your role: Develops, maintains...
-
مدير حسابات العملاء Key
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia white art Full timeفرصة وظيفية بشركة كبرى في الرياض:- مدير حسابات العملاءKey Account Managerالمهام الرئيسية:1- بناء علاقات مع كبار العملاء والمحافظة عليها، وتحديد احتياجاتهم وشواغلهم وتقديم الاستجابة الملائمة.2- تحديد...
-
Key Account Manager
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Beckman Coulter Diagnostics Full timeWondering what's within Beckman Coulter Diagnostics? Take a closer look.At first glance, you'll see that for more than 80 years we've been dedicated to advancing and optimizing the laboratory to move science and healthcare forward. Join a team where you can be heard, be supported, and always be yourself. We're building a culture that celebrates backgrounds,...
-
Key Account Manager
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Assystem Full timeFixed-Term Contract / Project ManagementRiyadh23/01/24On site ABOUT ASSYSTEMGreetings from Assystem RediconFinding solutions to climate change is the priority of the 21st century, and means switching to low-carbon energy. At Assystem, our mission is to accelerate the energy transition worldwide. To achieve this, our 7,000 Switchers combine their historical...
-
Key Account Manager
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia IQVIA Full timeOverview:Build and foster strategic client relationships & engagements in life science sector, driving revenue growth through identifying added value solutions to our clients through the effective use of IQVIA's offerings. Operate in accordance with management guidance while developing expert knowledge and skills to excel in assigned...
-
Systems Manager
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia BAE Systems Full timeSystems Manager - AvionicsGrade: GG11Location: RiyadhJOB PURPOSEBAE Systems is the UK Government's nominated Prime Contractor under the Government-to-Government arrangements that are in place to provide equipment, support and training to Saudi Arabia. We provide maintenance of Royal Saudi Air Force aircraft and train RSAF personnel safely in a training...
-
Key Account Manager
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Talent Pal Full timeFixedTerm Contract / Project Management Riyadh 07/02/24 On site ABOUT ASSYSTEM Greetings from Assystem Redicon Finding solutions to climate change is the priority of the 21st century and means switching to lowcarbon energy. At Assystem our mission is to accelerate the energy transition worldwide. To achieve this our 7000 Switchers combine their...
-
Key Account Management
2 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Lilly Full timeAt Lilly, we unite caring with discovery to make life better for people around the world. We are a global healthcare leader headquartered in Indianapolis, Indiana. Our employees around the world work to discover and bring life-changing medicines to those who need them, improve the understanding and management of disease, and give back to our communities...
-
Key Account Manager
4 weeks ago
Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia Philips Full timeJob TitleKey Account ManagerJob DescriptionJob title: Key Account ManagerDevelops, maintains and improves relations with a limited number of accounts to keep or to set Philips as preferred supplier. Initializes and coordinates all Philips efforts to the accounts in order to maximize the output of the sales group.Your role: Develops, maintains and drives...