Senior Sales Executive/التنفيذي الأول

8 months ago


Riyadh, Saudi Arabia Talent Pal Full time

**وظيفة موجودة على الموقع في الدوحة، قطر.**

**ملخص الوظيفة**

سوف تكون مسؤولًا عن بيع مجموعة منتجات وخدمات iHorizons للعملاء الجدد والحاليين في مختلف القطاعات وإدارة دورة حياة المبيعات بأكملها. ستدير أيضًا جميع الحسابات الجديدة التي تقدمها مع الدعم من فريق عمليات المبيعات.

**الهيكل التقريري**

تقوم هذه الوظيفة بالتقارير إلى مدير المبيعات.

**الأهداف الوظيفية**
- توليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى فرص وإغلاق الصفقات بنجاح
- بيع حلول كبيرة ومعقدة للمؤسسات الكبيرة وتحقيق الهدف المحدد للمبيعات
- إدارة الحساب للترويج والتعزيز الصلة الاضفية

**مسؤوليات العمل**

**ملكية دورة حياة المبيعات**
- توليد عملاء جدد من خلال التركيز على البحث عن فرص جديدة من خلال الشبكات المهنية الحالية، والاتصال البارد، واستغلال طرق أخرى للتواصل مع صانعي القرار
- تكون مستشارًا تقنيًا موثوقًا للعميل المستهدف لتوليد وتأهيل الفرص المناسبة
- ضمان إدارة وتلبية متطلبات وتوقعات المنتج من العميل من خلال فهم أعماله وتكنولوجياه
- العمل بشكل وثيق مع العميل في تطوير الحلول وتحديد التكنولوجيات المناسبة وتموضع iHorizons كالمتنافس الرئيسي للفوز في الصفقة
- امتلاك وإدارة عملية التأشيرات بالتعاون مع فريق العروض وتكون مسؤولًا عن دقة وجودة عرض النهاية وحزمة العروض حتى توقيع الصفقة
- مع دورة المبيعات، دعم الإدارة العليا بمعلومات استخبارات السوق والحساب والمنافس والعروض
- التعامل مستقلًا مع مفاوضات العروض وإغلاق الصفقات الصغيرة والمتوسطة الحجم
- تقديم المدخلات الصحيحة ودعم مدير المبيعات في التفاوض وإغلاق الصفقات الكبيرة

**توليد الإيرادات**
- تلبية أو تجاوز أهداف الإيرادات من خلال جلب شعارات عملاء جدد وبيع المنتجات والخدمات للعملاء الحاليين أو المخصصة
- بيع مجموعة خدمات iHorizons المعينة لحامل الدور
- ضمان أن الإيرادات التي تم توليدها تتناسب مع هوامش الربح المقبولة

**إدارة علاقات العملاء / إدارة الحساب**
- العمل كنقطة اتصال واحدة للعميل بشكل دائم
- إجراء تحليل سوق مستمر وأبحاث حول ديناميات الحساب. نبقى على اطلاع بالتطورات من جانب العميل والسوق التي يعمل فيها العميل
- توفير الدعم المخصص للعميل خلال المراحل الثلاث لإدارة العميل: إدارة دورة العروض، وتنفيذ المشروع، والخدمة المتكررة / دعم ما بعد البيع
- العمل بشكل وثيق مع فريق المشروع للحفاظ على معرفة مستمرة بحالة المشروع لتحديد المشكلات المحتملة و / أو الفرص ضمن المشروع
- المشاركة من المقابلة الافتتاحية للمشروع حتى توقيعه النهائي؛ حضور اجتماعات المشروع بشكل واسع ومراقبة مستويات رضا العملاء خلال التنفيذ، اتخاذ تدابير استباقية لضمان والحفاظ على رضا العملاء
- دفع إدارة الحساب والتأثير في المشاركة المؤسسية مما يؤدي إلى توسيع النطاق الجغرافي
- إنشاء والحفاظ على تنبؤات موثوقة للحسابات، ومشاركة هذه المعلومات بشكل منتظم مع الإدارة واقتراح خطوط جديدة من المنتجات / الخدمات ذات الصلة بالعملاء / السوق

**الترقية وتحقيق مبيعات متعددة**
- إعداد خطة تطوير حساب كاملة لتحديد جميع جوانب العملاء فيما يتعلق بالإيرادات والمتطلبات والفرص والمخاطر وما إلى ذلك وتحقيق فرص العمل
- تحديد وتطوير عملاء جدد من الحسابات الحالية
- زيادة الخدمات المقدمة للعم



  • Riyadh, Saudi Arabia NASCOM USSC Full time

    1. حجز تذاكر السفر والفنادق وبطاقات دخول المعارض الخاصة بالمدير التنفيذي وتنظيم رحلات 2. استقبال زوار المدير التنفيذي. 3. تنسيق جدول المواعيد والمقابلات الخاص بالمدير التنفيذي، وبيان ما تم تأجيله...


  • Riyadh, Saudi Arabia Talent Pal Full time

    **رقم الوظيفة** 23126047 **فئة الوظيفة** المبيعات والتسويق **الموقع** فندق وأبراج شيراتون الرياض، مفترق طريق الملك فهد مع طريق الملك عبدالله، الرياض، المملكة العربية السعودية، المملكة العربية السعودية...


  • Riyadh, Ar Riyāḑ, Saudi Arabia State Street Corporation Full time

    About the OpportunityWe are seeking a highly experienced Senior Sales Executive to join our Client Coverage and Sales Team as a Regional Business Growth Manager. This is a senior sales position where you will be expected to own and run the largest business opportunities in the region.

  • Senior Sales Executive

    7 months ago


    Riyadh, Saudi Arabia Finastra USA Corporation Full time

    Senior Sales Executive **Responsibilities** The Sales Executive will generate revenue by selling Finastra software solutions and services to existing and new prospects within assigned territory and will provide specific product focus from a sales perspective through the acquisition of new clients by positioning the value Finastra products and services can...


  • Riyadh, Saudi Arabia Madain Co Full time

    **نحن نبحث عن مرشح مدير مكتب (سكرتير تنفيذي) لديه خبرة لا تقل عن 3 سنوات ، ستقوم بتنظيم وإدارة وتنسيق مهام مكتب الرئيس التنفيذي ، ومساعدته في العمل اليومي ، والتأكد من تطبيق النظام المعتمد من قبل Senior...


  • Riyadh, Saudi Arabia sas Full time

    إعداد جدول الأعمال للمدير التنفيذي والمساعدة في تخطيط المواعيد واجتماعات مجلس الإدارة والمؤتمرات إلخ. - التنسيق وحضور الاجتماعات بالنيابة عن المدير التنفيذي. - استقبال المكالمات الهاتفية وإعادة...


  • Riyadh, Saudi Arabia sas Full time

    إعداد جدول الأعمال للمدير التنفيذي والمساعدة في تخطيط المواعيد واجتماعات مجلس الإدارة والمؤتمرات إلخ. - التنسيق وحضور الاجتماعات بالنيابة عن المدير التنفيذي. - استقبال المكالمات الهاتفية وإعادة...


  • Riyadh, Saudi Arabia Talent Pal Full time

    **الرئيس التنفيذي - شركة التنمية (صندوق الاستثمار العام)** **المملكة العربية السعودية** **الملخص** نيابة عن عميلنا، الذي يعتبر من أهم مشاريع العقارات المدعومة من قبل صندوق الاستثمار العام في المملكة...


  • Riyadh, Saudi Arabia Talent Pal Full time

    **وصف الشركة** فيزا هي رائدة عالمية في مجال الدفع والتكنولوجيا، حيث يتم تدفق أكثر من 259 مليار عملية دفع بأمان بين المستهلكين والتجار والمؤسسات المالية والهيئات الحكومية في أكثر من 200 دولة وإقليم...

  • Sales Executives

    7 months ago


    Riyadh, Saudi Arabia ELAF International Trading Company Full time

    Must have a strong personality and competent skill in the field of marketing - Must be self-driven with the ability to negotiate with senior-level executives - Can be able to establish long-term relationships with new and existing customers - Must have the desire to achieve the sales target such as performing the assigned task by effectively interacting with...

  • Sales Executives

    6 months ago


    Riyadh, Saudi Arabia ELAF International Trading Company Full time

    Must have a strong personality and competent skill in the field of marketing - Must be self-driven with the ability to negotiate with senior-level executives - Can be able to establish long-term relationships with new and existing customers - Must have the desire to achieve the sales target such as performing the assigned task by effectively interacting with...

  • Senior Sales Executive

    7 months ago


    Riyadh, Saudi Arabia Atelier21 Full time

    **Key Accounts Manager / Sales executive** Capable of handling Portfolio of Clients and to retaining them. **Responsibilities**: - Identifying the addressable market based on the analysis of the historical data and constant evaluation of the market. - Developing trust relationships with clients and to ensure they do not turn to competition. - Ensuring to...

  • Senior Sales Executive

    6 months ago


    Riyadh, Saudi Arabia Finastra USA Corporation Full time

    **Responsibilities**: The Sales Executive will generate revenue by selling Finastra software solutions and services to existing and new prospects within assigned territory and will provide specific product focus from a sales perspective through the acquisition of new clients by positioning the value Finastra products and services can bring to...

  • B2b Sale Executive

    7 months ago


    Riyadh, Saudi Arabia 360Solutions Full time

    **Responsibilities**: - Identifying new business opportunities - Managing organizational sales by developing a business plan that covers sales, revenue, and expense controls. - Understand our ideal customers and how they relate to our products. - Promoting the organization and products. - Overseeing the activities and performance of the sales team. -...

  • B2b Sales Executive

    6 months ago


    Riyadh, Saudi Arabia 360Solutions Full time

    **Responsibilities**: - Identifying new business opportunities - Managing organizational sales by developing a business plan that covers sales, revenue, and expense controls. - Understand our ideal customers and how they relate to our products. - Promoting the organization and products. - Overseeing the activities and performance of the sales team. -...


  • Riyadh, Saudi Arabia Mozn Full time

    Mozn is a rapidly growing technology firm revolutionising the field of Artificial Intelligence and Data Science headquartered in Riyadh, Saudi Arabia and it’s working to realise Vision 2030 with a proven track record of excellence in supporting and growing the tech ecosystem in Saudi Arabia and the GCC region. Mozn is the trusted AI technology partner for...

  • Senior Sales Executive

    6 months ago


    Riyadh, Saudi Arabia Talent Pal Full time

    Senior Sales Executive **Responsibilities** The Sales Executive will generate revenue by selling Finastra software solutions and services to existing and new prospects within assigned territory and will provide specific product focus from a sales perspective through the acquisition of new clients by positioning the value Finastra products and services can...


  • Riyadh, Saudi Arabia Talent Pal Full time

    **Company Description** At ServiceNow, our technology makes the world work for everyone, and our people make it possible. We move fast because the world can’t wait, and we innovate in ways no one else can for our customers and communities. By joining ServiceNow, you are part of an ambitious team of change makers who have a restless curiosity and a drive...


  • Riyadh, Saudi Arabia Talent Pal Full time

    Company Description: At ServiceNow, our technology makes the world work for everyone, and our people make it possible. We move fast because the world can’t wait, and we innovate in ways no one else can for our customers and communities. By joining ServiceNow, you are part of an ambitious team of change makers who have a restless curiosity and a drive for...

  • Senior Sales Executive

    7 months ago


    Riyadh, Saudi Arabia Talent Pal Full time

    **On behalf our client, we are looking for Senior Sales Executive** **Job Summary**: The employee will be responsible for identifying and pursuing new sales opportunities, maintaining relationships with existing clients, achieving targets and maximizing profitability. **Duties/Responsibilities**: - Identify and research potential clients or customers. -...